充分发挥电商作用 促进有机农业发展
摘要：黑龙江董氏兄弟农业开发集团有限公司是一家民营企业，成立于2005年6月，是一个集农业生产、农产品深加工、商贸流通.粮食仓储等多元化业务为一体实业集团公司。
一、基本情况
我们黑龙江董氏兄弟农业开发集团有限公司是一家民营企业，成立于2005年6月，是一个集农业生产、农产品深加工、商贸流通.粮食仓储等多元化业务为一体实业集团公司。公司有机产品生产基地位于黑龙江省绥棱县四海店镇所在地，耕地面积1383公倾，有大型农业机械40多台套,粮食仓储库容达5万吨，年粮食总产量达3500吨以上。有压榨大豆油生产线、面粉加工生产线和水稻加工生产线,生产的主要品种有大豆、水稻、小麦、红小豆、黑豆和面粉和压榨大豆油等。多年来，公司充分运用现代信息技术手段，大力实施“互联网+农业”行动，将电子商务作为产业转型升级，促进企业快速发展的重要抓手，先后投入8800多万元，积极推进农村电商建设，已收到了明显效果。目前，公司生产的有机杂粮已获得了中国、欧盟、加拿大、日本四个国内外有机产品认证证书，给消费者的食品安全问题提供了多重保障，深受消费者的青睐。
二、依托产品优势，创新发展模式
如何加快“董氏兄弟牌”有机产品销售，让安全放心的农产品通过互联网走出农村，进入千万家庭的餐桌，解决产品销售的瓶颈问题，公司本着统筹规划、创新发展、市场为主、因地制宜、突出特色的原则，于2015年9月在线上创建了董氏天华淘宝店和董氏天华微店这两个官方店铺，董氏天华淘宝店是公司正式立足于电商时代的新起点。依托于我司自有土地和种养结合自循环生态系统的优势，依次在线上店铺面市了农庄所产的有机黄豆、有机黑豆、有机红小豆、有机芸豆等有机杂粮，还上架了玉米碴、面粉、大米等初级加工农产品供广大消费者选择。随着有机农产品的业务不断扩大发展，公司在北京总部增设了有机农产品销售处，并通过与北京多家银行机构进行合作，为银行VIP用户制定了10余款有机杂粮健康膳食套餐卡，还根据不同季节为VIP用户订制农事体验等多个有机农业项目。公司从市场调查中感到，人们都追求“快捷、方便”，不方便的交通，不方便的饮食通通靠后站。因此公司进行自我调整反思，加快步伐跟随市场需求做出改变，既然初级农产品不能满足都市青年的“快捷、方便”，我们就将这些有机杂粮碾磨成方便冲调的谷粉供大家食用。经历了一年多的线上线下市调和新品的反复试验，在2017年5月推出了玖点十分有机五谷营养粉冲调产品，分别是有机红五宝粉、有机黑五宝粉、有机坚果山药糙米粉、有机阿胶魔芋红豆薏仁粉这四款产品。产品遵循“轻食 营养 身体少负担”的有机理念，为都市男女缓解不规律的饮食习惯。2018年4月，公司全线产品入驻京东平台，成立了董氏天华食品旗舰店，全面参与类目电商活动推动店内产品销量。为加速抢占有机食品市场，让更多认可有机食品的消费者了解到我们，公司产品先后入驻了平安银行旗下的平安好医生、口袋商城，中信集团旗下国安社区，以及国美、寺库、有好东西、天猫绥化地方馆、婕妮璐高端进口社区连锁超市等多个线上线下平台，公司走出了一条电商促销的新路子，达到了增销量，深加工，保质量，促增收的发展路子。
三、发挥电商作用，拓宽销售市场
公司经过多年的努力已建成了功能齐全，设备完善，人员到位的农产品电子商务营销平台，拓展了网络服务功能。随着各项电子商务工作的深入推进，促进了公司农业信息化的转换和应用，使有机农产品实现了“线上+线下”多渠道深度融合发展的新型销售模式，顺应了“互联网+”的发展新趋势，促进了公司有机农产品实现了全渠道销售。公司十分注重电商营销环境，重信誉，讲实效，本地区采取24小时提前预定，4小时之内亲自送货上门。还采取了会员积分制，二次消费折扣，对所有产品承诺7天无理由退货，因产品质量问题公司全额退款，公司网络客服24小在线，解答所有产品相关疑惑。目前，公司产品的微信公众号关注人数达万人以上，在微信平台推出的活动阅读量高达十几万次，接受到的反馈高达8万多人次，在淘宝和京东等大型销售平台每天的点击浏览量有10万人次左右。
四、注重电商实效，突出经济效益
公司依托自身品牌，积极开展网络零售、网上订购和洽谈签约等活动，拓展网上交易，促进线上线下互动发展，满足了消费者多元化、个性化需求。2016年公司在北京年货大集上签约有机农产品订单1.07亿元，成为本届年货大集最大卖家，同年获第十七届中国绿色博览会大米金奖。2018年董氏天华食品旗舰店，实现总销售额达45万余元，全年通过电商实现销售收入1.2亿元，带动当地农户增收3500多万元。2019年初，公司联合各行业意见领袖开展“来年有机水稻线上预售”活动，截止至5月，已预售出数万吨有机水稻。公司还根据不同季节为VIP用户订制农事体验等多个有机农业项目，至今总销售额达300万元。实行农村电商建立以来，公司的有机农产品以其特有的传统农耕特色赢得了客户，增强了市场的号召力和美誉度，品牌效应和价值越来越好，取得到了良好的经济效益和社会效益。
我们黑龙江董氏兄弟农业开发集团有限公司是一家民营企业，成立于2005年6月，是一个集农业生产、农产品深加工、商贸流通.粮食仓储等多元化业务为一体实业集团公司。公司有机产品生产基地位于黑龙江省绥棱县四海店镇所在地，耕地面积1383公倾，有大型农业机械40多台套,粮食仓储库容达5万吨，年粮食总产量达3500吨以上。有压榨大豆油生产线、面粉加工生产线和水稻加工生产线,生产的主要品种有大豆、水稻、小麦、红小豆、黑豆和面粉和压榨大豆油等。多年来，公司充分运用现代信息技术手段，大力实施“互联网+农业”行动，将电子商务作为产业转型升级，促进企业快速发展的重要抓手，先后投入8800多万元，积极推进农村电商建设，已收到了明显效果。目前，公司生产的有机杂粮已获得了中国、欧盟、加拿大、日本四个国内外有机产品认证证书，给消费者的食品安全问题提供了多重保障，深受消费者的青睐。
二、依托产品优势，创新发展模式
如何加快“董氏兄弟牌”有机产品销售，让安全放心的农产品通过互联网走出农村，进入千万家庭的餐桌，解决产品销售的瓶颈问题，公司本着统筹规划、创新发展、市场为主、因地制宜、突出特色的原则，于2015年9月在线上创建了董氏天华淘宝店和董氏天华微店这两个官方店铺，董氏天华淘宝店是公司正式立足于电商时代的新起点。依托于我司自有土地和种养结合自循环生态系统的优势，依次在线上店铺面市了农庄所产的有机黄豆、有机黑豆、有机红小豆、有机芸豆等有机杂粮，还上架了玉米碴、面粉、大米等初级加工农产品供广大消费者选择。随着有机农产品的业务不断扩大发展，公司在北京总部增设了有机农产品销售处，并通过与北京多家银行机构进行合作，为银行VIP用户制定了10余款有机杂粮健康膳食套餐卡，还根据不同季节为VIP用户订制农事体验等多个有机农业项目。公司从市场调查中感到，人们都追求“快捷、方便”，不方便的交通，不方便的饮食通通靠后站。因此公司进行自我调整反思，加快步伐跟随市场需求做出改变，既然初级农产品不能满足都市青年的“快捷、方便”，我们就将这些有机杂粮碾磨成方便冲调的谷粉供大家食用。经历了一年多的线上线下市调和新品的反复试验，在2017年5月推出了玖点十分有机五谷营养粉冲调产品，分别是有机红五宝粉、有机黑五宝粉、有机坚果山药糙米粉、有机阿胶魔芋红豆薏仁粉这四款产品。产品遵循“轻食 营养 身体少负担”的有机理念，为都市男女缓解不规律的饮食习惯。2018年4月，公司全线产品入驻京东平台，成立了董氏天华食品旗舰店，全面参与类目电商活动推动店内产品销量。为加速抢占有机食品市场，让更多认可有机食品的消费者了解到我们，公司产品先后入驻了平安银行旗下的平安好医生、口袋商城，中信集团旗下国安社区，以及国美、寺库、有好东西、天猫绥化地方馆、婕妮璐高端进口社区连锁超市等多个线上线下平台，公司走出了一条电商促销的新路子，达到了增销量，深加工，保质量，促增收的发展路子。
三、发挥电商作用，拓宽销售市场
公司经过多年的努力已建成了功能齐全，设备完善，人员到位的农产品电子商务营销平台，拓展了网络服务功能。随着各项电子商务工作的深入推进，促进了公司农业信息化的转换和应用，使有机农产品实现了“线上+线下”多渠道深度融合发展的新型销售模式，顺应了“互联网+”的发展新趋势，促进了公司有机农产品实现了全渠道销售。公司十分注重电商营销环境，重信誉，讲实效，本地区采取24小时提前预定，4小时之内亲自送货上门。还采取了会员积分制，二次消费折扣，对所有产品承诺7天无理由退货，因产品质量问题公司全额退款，公司网络客服24小在线，解答所有产品相关疑惑。目前，公司产品的微信公众号关注人数达万人以上，在微信平台推出的活动阅读量高达十几万次，接受到的反馈高达8万多人次，在淘宝和京东等大型销售平台每天的点击浏览量有10万人次左右。
四、注重电商实效，突出经济效益
公司依托自身品牌，积极开展网络零售、网上订购和洽谈签约等活动，拓展网上交易，促进线上线下互动发展，满足了消费者多元化、个性化需求。2016年公司在北京年货大集上签约有机农产品订单1.07亿元，成为本届年货大集最大卖家，同年获第十七届中国绿色博览会大米金奖。2018年董氏天华食品旗舰店，实现总销售额达45万余元，全年通过电商实现销售收入1.2亿元，带动当地农户增收3500多万元。2019年初，公司联合各行业意见领袖开展“来年有机水稻线上预售”活动，截止至5月，已预售出数万吨有机水稻。公司还根据不同季节为VIP用户订制农事体验等多个有机农业项目，至今总销售额达300万元。实行农村电商建立以来，公司的有机农产品以其特有的传统农耕特色赢得了客户，增强了市场的号召力和美誉度，品牌效应和价值越来越好，取得到了良好的经济效益和社会效益。
